“犹太人”样的特征那就是

  2013中国筠连首届茶文化博览会暨电视剧《筠商》启动仪式在塘坝乡木映村清溪沟茶文化主题公园隆重举行

  犹太商人是经商天才。在宜宾也有一个群体，表现出与“犹太商人”同样的特征，那就是——“筠商（筠连商人）”。

  在历时三月之久的筠连县文化名片评选中，“筠商”与“苗族大唢呐”、“玉壶井”、“苦丁茶”成为筠连“四大文化名片”，并名列榜首。被称为“宜宾的‘犹太商人’”的“筠商”又一次引起了人们的热议。

  “牛皮不是吹的，火车不是推的，我们筠连商人遍天下，那是响当当的。”说起“筠商”，筠连人感到无比自豪。

  回顾“筠商”金字招牌铸就的历程——1978年，乘着改革开放的春风，第一批筠连个体户走出县门来到宜宾摆摊设店；1980年，筠连个体户逐步向省外扩展，经营化纤、纺织品，开始有了“筠连涤纶帮”的称谓，筠连外出经商者约有1.5万人；1985年，“筠商”从广东省、江苏省等地采购布匹，通过火车运到全国各地批发；1989年，把当时全国纺织品批发中心之一的广东佛山市西樵市场作为根据地，同这里的厂家联营，实行产供销一条龙；1990年，转战浙江柯桥中国轻纺城为中心，实现多元化经营。

  筠连人在柯桥经商办企业达380户，非流动人口约8000人，占到了柯桥镇人口的20%，每天到柯桥进货的筠连人达5000人左右。中国轻纺城中集中的批发点——东升路90%以上的门市由筠连人经营，被称作“筠连一条街”。在“筠商”参与建设中，中国轻纺城发展成亚洲最大的布匹交易市场。“筠商”在中国轻纺城的年销售总额达50个亿，占领了柯桥轻纺城的半壁江山。

  随后，在北京、石家庄、郑州、武汉、昆明、贵州、兰州、乌鲁木齐等各大城市的主要市场，均有“筠商”立足。据统计，现有10万筠连人在全国各地从事商业经营，约占全县总人口的30%。

  “筠商”走向全国，除台湾以外的省市，都有他们的足迹。“筠商”成为令人称道的商界精英。“筠商”中有勇立潮头的李思奇、吴开元、陈大枢、母光利；有洞察商机、敢于创新的李国璋、钱勇、杨贵、杨富；有诚信立业、稳步推进的梁成业、郑昌林、吴顺祥、陈宜筠；有胆识过人、敢冒风险的王文建、陈志远、王元丰、曾云川；有立足家乡、稳打稳扎的李朝忠、毛美成、应绍强、李幼兰；有抱财回家乡、开创新天地的刘坤华、余成、母光均、陈容……

  在沿海商界流传有“东有浙商，西有筠商”的说法，把来自一个县的商人与一个省的商人相对比，可见“筠商”在商界的份量。“筠商”成为一支影响东南沿海市场，分布在浙江、江苏、上海和广东、福建一带的重要经商队伍。“筠商”现象引起了社会各界的关注，历任四川省、宜宾市、筠连县领导多次前往浙江绍兴看望他们。

  “别看我现在‘周武郑王’的，二十多年前我10桶蜂子起家，从摆地摊摊开始发迹。”拥有数亿资产的李思奇在接受记者时说。

  现已年过花甲的李思奇是筠连最早外出经营的个体工商户之一，在“筠商”中富有传奇色彩。1979年，他将维持全家人生活的10桶蜜蜂低价卖出，换得2500元，到自贡摆起摊子，经营成衣布匹买卖，年利润过万元，淘到了“第一桶金”。他也成了当时为数不多的“万元户”之一。1987年，李思奇来到中国最早的化纤批发商业市场——广东西樵，不久后看中了浙江柯桥“中国轻纺城”的发展前途，便第一个在柯桥东升路租下铺面。在李思奇的带动下，筠连人大量到柯桥发展，很快在“中国轻纺城”奠定了基业。现在，李思奇已经走出柯桥，投资2.8亿在宜宾城区江北兴建了占地350亩、10万平米超大卖场、5000多个家具建材品牌的“江北建材城”。在成都市中心九眼桥，他投资近5亿元修建楼高175米的“金辉光明顶”住宅区。2009年，这一成都市住宅第一高楼将矗立在川人面前。

  另一位“筠商”钱勇的成长也从“练摊”开始。1985年，高中毕业的钱勇跟随父母来到江苏，在江阴“练摊”，开始了一分一厘的资本积累。那时，钱勇在拥挤的路边，撑起一块塑料棚，便是他的世界。为了一点薄薄的利润，他整天忙碌着。1987年春节期间，为了到广东购货，钱勇站在过道里，一站就是十几个小时。饿了，他就吃事先准备好的面包。晚上，精疲力竭的他在座位下垫一张破塑料布，钻进去倒头便睡。到了广州已是深夜，为了省钱，他硬是靠在火车站的候车凳上熬到天亮。以后的10年，钱勇转战昆明、绍兴等地，渐渐发展成有固定门面的商人。经过多年的拼搏，这个当初只有几百元本钱的高中毕业生在绍兴建起了占地30多亩，月生产布匹能力达60万米的纺织厂，成为绍兴顶级规模的服装面料商。

  据筠连县工商联负责的人介绍，早期到浙江、江苏一带闯荡的筠连商人大多数都是从摆地摊、拖架车等最低起点做起的。几乎每一个“筠商”身后都有数不尽的辛酸故事。正是这些“练摊”的经历，让“筠商”有了丰厚的积淀，最终成就了“筠商”。

  搏击商海三十余载，“筠商”的足迹踏遍大半个中国，他们有成功的欣喜，也有失败的酸辛，而最美好的结局是十万筠连人走出县境，克服“盆地意识”，跨越巴山蜀水，勇立商海潮头。

  “筠商”大多文化底子较薄，但他们何以能迅速从西部山区县走向全国，立稳脚跟，形成集团规模，创出“筠商”品牌呢？探究原因，是筠连地缘文化和改革开放的市场大潮结合的产物。

  筠连为南丝绸之路要津、出川入滇门户，自古商贸繁荣，素有重商亲商经商传统。明清时期，马帮、背帮、挑夫络绎不绝，沿途客栈、茶肆、饭店生意兴隆。清人曾伯爵经营布匹丝绸，富甲一方。民国时期筠连人黄凉尘从一个学徒开始当上宜宾元通商号总经理，解放后曾任国家商业部副部长、全国工商联副主席、政协常委。筠连人历来就有赶溜溜场、马帮贩运、外出经商的大胆尝试，“筠连人会做生意”，在筠连能够说是“无家不商、无人不商”。

  筠连独特的地理位置和悠久的商业文化为成就“筠商”提供了土壤，“筠商”身上铭刻着筠连深深的土地印记。改革开放是成就“筠商”的“酵母”。本就极富经商天赋的筠连人顺势而为，在时代大潮中乘风破浪，大展拳脚，大有作为。

  “筠商”有今天的成就更与自身性格分不开。“勇闯天下，敢为人先，吃苦耐劳，自强不息”的精神，“诚信立基业，质量求生存，管理要人才，发展靠创新”的经营理念，“人品为招牌，智慧是法宝，价值在奉献，取财走正道”的人格特征，这就是“筠商”的优良素质和整体形象。

  勇闯天下、敢为人先、敢闯敢拼是“筠商”身上闪现的耀眼光芒。置之死地而后生，回顾创业之初，倾家荡产、孤注一掷的事例比比皆是。在取得一定成就后决不固步自封，而是乘势前进，追求更大的成就。上世纪九十年代中期以后，看到筠连商人发展步子相对减缓，李思奇省悟到，单一的化纤产业和相对单调的品种，制约了“筠商”的发展速度。他开始搞“多元扩张”，在云南、贵州，他的“永竞公司”房地产业绩斐然。而作为“筠商”新锐派的杨富，在彩晶玻璃生产厂商众多、竞争非常激烈的形势下巧辟蹊径——为这些厂家提供彩晶玻璃配套服务。现在，杨富编辑出版了玻璃图集，研究开发了无影胶、夹层胶、夹丝胶、彩绘涂料等艺术玻璃原料，研制了工艺玻璃小型机械花边钳、磨边机、车刻机等，在中国玻璃界是个响当当的人物。

  吃苦耐劳更是“筠商”难得的品质。如今已“肥得流油”的钱勇，到车间就干工人的活；在外出差，仍旧不住大宾馆，不进高档餐厅。其实，许多筠连商人都有和钱勇相似之处，许多20年前辛苦打拼的“筠商”已家资千万，但他们并没有忘记艰苦奋斗的传统，仍然吃得简单、穿得朴素、住得随便。

  团结协作、诚信经营是“筠商”成功的另一秘诀。“筠商”信奉一句话——“在家靠父母，出门靠老乡。”“筠商”早在1993年就成立了自己的商会。商会对“初出茅庐”经商者的总是给予人、财、物的支持，让其少走弯路，迅速走入正轨，不断壮大。商会号召筠连人严格自律，规范经营行为。这样就增强了“筠商”的凝聚力，树立了“筠商”良好的形象。正是因为“筠商”不仅仅具备犹太人经商的天赋，更具有犹太人的集体主义精神而被称为“宜宾的犹太商人”。

  “筠商”就是这样凭着一种吃苦耐劳的坚韧，一种刻苦创新的精神，一种敢为人先的胆识，创出了筠连商人的品牌。

  “筠商”以一种独特的视角，敏锐地抓住了中国改革开放带来的机遇，他们成就了一个商业神话。